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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Vom Tellerwäscher zum Countrymanager. Mindset für erfolgreiche PreSales - Mit Martin Tran (208)

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Veröffentlicht am
4.3.2025

Folgenbeschreibung

Er hat hat als Jugendlicher in der Gastronomie seiner Familie gearbeitet, die Schule abgebrochen und sich schließlich über Umwege in die IT- und Sales-Welt katapultiert. In dieser Folge geht es um prägende Momente, Schlüsselerfahrungen und den Mut, unkonventionelle Wege zu gehen. Was war der Wendepunkt? Und welche Learnings kannst du daraus ziehen?

Vom Tellerwäscher zum Country Manager, und ja er war die längste Zeit im PreSales.

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Martin auf Linkedin - https://www.linkedin.com/in/martin-tran/

👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:01:13) Erste Erfahrungen in der Gastronomie (Familienbetrieb)
(00:01:56) Schulabbruch mit 16,5 Jahren
(00:03:58) Begeisterung für PC-Spiele und Hardware
(00:07:12) PC-Reparatur als Wendepunkt für IT-Interesse
(00:10:23) Ausbildung und Wechsel zu Lenovo nach Taiwan
(00:13:47) Kulturschock und Mandarin-Sprachkurs in Taipei
(00:17:49) Einstieg als Sales Development Representative (SDR)
(00:20:17) Wechsel vom Inside Sales zum Field Sales
(00:21:13) Entdeckung des Sales Engineer Berufs
(00:23:28) Herausforderungen in der Sales-Engineering-Rolle
(00:27:55) Aufstieg zum Country Manager bei Cymulate
(00:30:31) Übernahme von DACH-Operationen als Interimslösung
(00:33:36) Recruiting neuer Teammitglieder
(00:35:44) Der größte Hebel im Cyber-Security-Software-Verkauf

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WEITERE FOLGEN

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Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)

Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.

Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.

Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.

Im Detail klären wir:

  • Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
  • Wie sind Menschen motiviert?
  • Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
  • Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
  • Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
  • Was sind die Chancen und Risiken?

Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:

  • John Strelecky - Big 5 for Life
  • Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
  • Vertriebsfunk - Episode 150
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Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)

Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb.

  • Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.
  • Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil?
  • Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv?
  • Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt sich das Thema Qualifizierung vom restlichen Vertriebsprozess ab?

Diese und weitere Fragen wollen wir in der heutigen Folge beantworten.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Vertriebsorganisation - Warum? (005)

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb.

Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittstellen es gibt. Im Speziellen gehen wir außerdem noch auf das Spannungsfeld operativer Vertrieb vs. Unternehmensstrategie ein.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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