PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the following:
➡️ PreSales has been booming in the past few years. Why?
➡️ Why PreSales should connect GTM and Product Development?
➡️ How to give presales a seat at the executive table?
Thanks for joining us on the show, Matt!
💡 Your path is an inspiration for all of us in PreSales. Let’s continue to strengthen the role and give it the attention (and the tools) it deserves to further contribute to business success.
Matt on LinkedIn: https://bit.ly/3nwjI94
Vivun Website: https://vivun.com/
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Der Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln?
Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich investieren und fehlt mir diese dann woanders? Und wie qualifiziere ich das eigentlich?
Das war ein kurzer, aber knackiger Dialog zwischen Tim und Jan - in trauter Zweisamkeit sozusagen.
Spoiler Alert: BANT steht natürlich für Budget - Authority - Need und Timeline. TRUST ist aber auch ganz wichtiges Element für funktionierende Kundenbeziehungen 🤗.
Nach zwei Sambuca war bei uns das Vertrauen wohl auch auf einem ganz neuen Level 😂.
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Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz?
Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch.
Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb.
Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen.
Klare Worte von Volker.
Doch Tim findet Pitchen grundsätzlich mal doof - er sieht Frontalbeschallung beim Kunden und verdreht die Augen. Man kann es ihm nicht verübeln …
In dieser Folge räumt Volker mit schlechten Pitches und veralteten Denkmustern auf.
Wir beleuchten die Relevanz des Pitches und warum es weit mehr braucht als eine nette PowerPoint-Show.
Qualifizierung. Relevanz. Framing. Führung. Dies sind nur einige Aspekte zu denen Volker eine klare Meinung hat und aufzeigt wie dein Pitch erfolgreich wird.
Und welchen Beitrag der PreSales zu einem großartigen Pitch leisten kann, haben wir natürlich auch nicht vergessen.
Volker auf LinkedIn: https://bit.ly/3ymRJeu
The Pitch Corporation: https://bit.ly/3xkIEBG
Pitch Elements Podcast: https://apple.co/390w1So
Danke Volker für eine Energie & Insights.
Das war treffsicheres Geballer und beste Unterhaltung.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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1️⃣ Ein echter Deal …
2️⃣ Mit starker Konkurrenz …
3️⃣ … und es kam zum Abschluss!
🤷 Aber warum eigentlich?
Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders!
In 20 Minuten fassen Jan und ich die wichtigsten Erkenntnisse zusammen.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there.
✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉)
So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dissect the myth of storytelling: Why is it so important? What makes a good story anyway? What is an easy to use blueprint to get it right consistently?
As opposed to having visions of fairies and green ogres, we share examples of great stories to tell in our beloved B2B software sales context. Always keeping the ultimate goal in mind: Creating a memorable experience for our customers.
Come and join us on this entertaining and engaging story…EHM…episode with Peter on the Sales Excellence Podcast.
Fully loaded with actionable advice for your day-to-day business.
Peter on LinkedIn: https://bit.ly/2VROQR6Peter on Demo Data in Episode #044: https://bit.ly/3yy8J0Q
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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