PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht im Tagesgeschäft Unterstützung bei Einarbeitung, Weiterbildung und in der Kommunikation mit Kunden.
Doch PreSales bleibt leider oft auf der Strecke. Die Aufmerksamkeit für PreSales ist in den letzten 2 Jahren regelrecht explodiert. Die Rolle rückt immer weiter ins Rampenlicht. Den Mehrwert zweifelt keiner mehr an. Es ist also an der Zeit über PreSales-Enablement zu sprechen.
Allan arbeitet seit einigen Jahren bei SAP genau in dieser Funktion und klärt auf. Dabei hat er die letzten 6 Monate einen Exkurs ins eigentliche PreSales gewagt, um in die Schuhe seines “Kunden” zu schlüpfen.
- PreSales Enablement Basics - Was ist das?
- Wie grenzt es sich von Kunden- und Sales-Enablement ab?
- Was ist eine Minimum Viable Demo?
- Virtuell vs. Offline: Wie sieht die Enablement Welt Post-C19 aus?
Danke Allan, dass du deine Erfahrungen mit uns und unseren ZuhörerInnen geteilt hast!
- Allan auf LinkedIn: https://bit.ly/3fjHHCs
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from accommodating your sales counterpart towards making sure your customer gets what THEY really need, to become more successful.
Apart from this we discuss the following:
- Pros and Cons of a Hybrid Role
- Lessons learned from a Sales Engineer dipping his toes into Sales
- Establish a trusted advisor status despite while being accountable for pipeline
Thanks @Ramzi Marjaba for joining us to share your experiences 👍😊
- Ramzi on LinkedIn: https://bit.ly/3tt1mFd
- Blog WeTheSalesEngineers: https://bit.ly/3f1O914
- SalesExcellence @ WeTheSalesEngineers Podcast: https://bit.ly/3uv93w7
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Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht. Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich …
Bernhard Stobizer, seit 20 Jahren in Sales und PreSales unterwegs, weiß wie effektives Zuhören, Verstehen und guter Dialog mit dem Kunden funktionieren. Dabei sagt er - ganz im Sinne des Kunden - auch mal NEIN zum C-Level.
Hier sind zweifelsohne Leadership Skills gefragt. Empathie aufbauen. Vorschläge mit System entwickeln. Und vor allem: Zuhören und Verstehen!!! Zumindest wenn man im Vertrieb wirklich erfolgreich sein will.
Die eigenen Ansichten auch mal zurückstellen, sein Gegenüber wertschätzen und die richtigen Fragen stellen machen das Zuhören & Verstehen leichter. Welche Methoden, die Bernhard auch an der Hochschule lehrt, dir dabei helfen können und was es mit “The Lost Art of Understanding” auf sich hat, erfährst du in dieser Folge.
Eine unterhaltsame wie auch aufschlussreiche Reise des Verstehens. Danke Bernhard für dieses Fest der Sinne.
Bernhard auf LinkedIn: https://bit.ly/3tthrLS
Buch “The Lost Art of Listening”: https://amzn.to/2Qg3nHl (kein Affiliate)
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🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
The future belongs to those who learn from the past
The future belongs to those who learn from the past.
We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the year impacted Sales Engineering greatly. It was the year when John Care started his career in PreSales, which ultimately led him to write his book “Mastering Technical Sales”.
Since then, of course things have changed dramatically.
Loading tapes into the back of the car? Gone!
Connecting to HQ with a BAUD modem? Gone!
But it’s surprising how many things have however NOT changed. While we learn how B2B Software Sales looked like in the early days, there are still plenty of actionable take-aways on how to:
- Manage audiences attention
- Convince IT or business to secure budget
- Fulfill buyers (and employers) expectations in regards to PreSales
- Leverage the trusted advisor status with prospects
Join us on a journey across 40 years of PreSales with John Care that concludes with a look into the crystal ball: What will PreSales be like in 5 to 10 years? Are we going to be replaced by an AI, or will we still have a right to exist?
John on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johncare/
Mastering Technical Sales: https://www.masteringtechnicalsales.com/
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😎 PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Interview mit Semir Jahic.
Heute ist Semir Jahic, das “Schweizer Taschenmesser” des PreSales, von Clari bei uns im Podcast. Das US Einhorn befindet sich in einem gesättigten und somit hart umkämpften Markt. Als Lead PreSales hat Semir eine besondere Verantwortung für den Aufbau von Clari in Europa.
Gemeinsam sprechen wir mit ihm über:
- PreSales & Mindset im Tech Start-Up
- Disruption gesättigter Märkte
- PreSales als Allround Waffe
- Arbeitspensum, Lernkurve, Spezialisierung, uvm.
Semir ist ein richtig cooler Typ. Als gebürtiger Schweizer in London mit Wurzeln im Balkan hat er bereits viel gesehen und erlebt. Wir konnten für uns einiges mitnehmen und hoffen für euch ist auch wieder etwas dabei.
🙏 Danke Semir, dass du deine Erfahrungen mit uns geteilt hast!
- Semir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jahic/
- Clari Website: https://www.clari.com/
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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