PRESALES UNLEASHED PODCAST
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“Die beste Episode die wir jemals aufgenommen haben” (Severin Neumann)
❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel!
Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmieren - was sonst. Herausgekommen ist der DemoMonkey.
Uns bringt der Demo Affe schon heute unglaublichen Mehrwert und dann wurden wir neugierig: Wer ist eigentlich der Kopf dahinter? Daher haben wir uns Severin zum Gespräch eingeladen und genauer nachgeforscht.
- Was motiviert einen Developer in den PreSales zu gehen?
- Wie kam es zu DemoMonkey?
- Was kann DemoMonkey?
- Welchen Mehrwert liefert DemoMonkey?
Das, eine ganze Tüte Mindset und vieles mehr waren die Themen dieser Folge.
Danke Severin für ein tolles Gespräch und dafür, dass du der PreSales Welt den DemoMonkey geschenkt hast.
- Severin auf LinkedIn: https://bit.ly/2QEpmHP
- DemoMonkey im Chrome Store: https://bit.ly/3tV3num
- DemoMonkey GitHub: https://bit.ly/3f8ZP3I
- PreSales Stammtisch (Severin & DemoMonkey): https://bit.ly/2PnJbT3
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space.
We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes presales leadership unique and special.
We go through Bob principles such as Purpose, Communication and Innovation but also discuss what to consider if YOU are interested in going the leadership path.
In between we also discuss little nuggets such as:
- What is the CDIM question technique
- When to demo your WOW feature
- The effect of upfront videos
Thanks Bob for sharing your wisdom with us.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!?
Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen Unis die Profession “Vertrieb” bisher nur wenig Aufmerksamkeit bekommt (Ausnahme Uni Bochum, Shout-Out Jan Wiesecke) gibt es in großen Tech-Konzernen dieser Welt durchaus umfangreiche Ausbildungsprogramme. So auch bei SAP. Iris war dabei und erzählt mal was abgeht. Tune in and find out 😏.
Wir sprechen darüber was es damit auf sich hat und über Iris’ Start in den PreSales Alltag und inwieweit sich das Erlernte anwenden lässt.
- Wie agiert Iris mit KollegenInnen, wenn es darum geht neue Ideen oder Methoden in Kunden-Engagements zu nutzen?
- Wie wichtig ist gute Kommunikation und was passiert wenn Acedemists aus 20 verschiedenen Ländern aufeinander treffen?
- Gibt es kulturelle Unterschiede? Wenn ja, welche?
- Wir stellen die Praxistauglichkeit auf die Probe und wollen verstehen wie man sein ganzes Wissen zur Anwendung bringen und auch teilen kann.
Wir haben uns über eine Menge Input und frischen Wind gefreut. Iris, vielen Dank, dass du bei uns warst.
Iris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iris-konrad/
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Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei uns anfangen zu verändern? Manchmal langsam, dafür aber stetig. Dann wird es höchste Zeit sich Gedanken über Transformation zu machen, um auch künftig erfolgreich zu sein.
Mit Claudia Simon, die nach ihrer aktiven Vertriebskarriere nun Unternehmen genau dabei unterstützt, sprechen wir anhand konkreter Beispiele darüber wie der stetige Wandel zum Auslöser wird und welche Strategien hilfreich sein können.
Was passiert wenn man seinen Vertrieb von einem reinen Produktverkauf auf einen Ansatz umstellt, bei dem Kunden und Mehrwerte im Mittelpunkt stehen? Was heißt digitale Transformation für Unternehmen und Mitarbeiter? Wie wichtig ist Führung? Wo und mit wem starte ich die Reise, dass die Motivation hoch bleibt und ich meine Mannschaft mitnehme?
Zu diesen und weiteren Fragen gibt Claudia Antworten und Anregungen aus ihrem großen Erfahrungsschatz.
Danke Claudia für ein tolles Gespräch und deine wertvollen Einblicke.
Übrigens verrät Michael Simon (Geschäftspartner und Ehemann von Claudia) in Folge 31 unseres Podcasts wie man vom Kennen zum Können kommt und damit für nachhaltige Veränderungen sorgt.
- Claudia bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/claudia-simon/
- Website: https://simon-consultants.de/
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Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris White nun endlich auch auf deutsch und mit einigen exklusiven Inhalten für dich.
- Weg #1 - Partnerschaft
- Weg #2 - Discovery
- Weg #3 - Vorbereitung
- Weg #4 - Übung
- Weg #5 - Performance
- Weg #6 - Weiterentwicklung
Das Buch bei Amazon: https://amzn.to/3vJv8GI
Homepage des Buches: https://bit.ly/3gzxwvJ
Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3q5czMa
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