PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
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🏫 Schon in der Schule und Universität bekommen wir hierarchische Organisationsformen beigebracht, ohne sie zu hinterfragen. Auch in Unternehmen hat der Taylorismus tiefe Spuren hinterlassen. Als oberstes Ziel wird dabei die zentrale Steuerung zur Effizienz- und Kostenkontrolle für die Wettbewerbsfähigkeit angeführt.
📢 Ist diese Form von zentralistischer Autorität noch zeitgemäß?
Unser Gast Johannes Müller, Mitgründer und Geschäftsführer von Workpath, sagt ganz klar:
❗NEIN❗
✅ Neben Kosten und Effizienz sind heute unter anderem auch schnelle Anpassungsfähigkeit und kompromisslose Konzentration auf die Kundenwünsche ein Erfolgsfaktor. Dazu braucht es neue Organisationsformen und agile Führung.
✅ Johannes beschreibt für uns die Rolle des Menschen, in einer Welt in der repetitive Aufgaben größtenteils automatisiert werden und welchen Beitrag OKR’s für eine Sinnfindung auf Unternehmens-, Team- und Individuum-Ebene leisten können.
✅ Und zu guter Letzt wagen wir einen Ausflug, wie solche Steuerungskonzepte für den Vertrieb aussehen könnte.
🙏 Danke für ein inspirierendes Gespräch Johannes.
Links zur Folge:
Johannes auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johmueller/
Workpath: https://www.workpath.com/
Workpath Podcast: https://bit.ly/310qw1D
White Paper Pay for Performance: https://bit.ly/2P9hM3X
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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…kann selbst der PreSales noch was lernen ;-).
Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft selbst? Und auch noch live? Ja wo gibt’s denn sowas?
Überall da wo es PreSales nicht als dedizierte Rolle gibt bzw. der Vertrieb dies selbst als echten Value-Add sieht um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und damit auch dem Kunden einen tollen Mehrwert liefert.
Wir sprechen mit Veronika Riederle (CEO & Co-Founder von Demodesk) über Ihre 10 sehr hilfreichen Tipps wie die Präsentation von Live-Software gut gelingt.
Es war Musik in unseren Ohren :-). Vorbereitung, Planung, Discovery, Relationship, Mehrwert und gezielte Nachbereitung sind Schwerpunkte die wir uns gemeinsam angeschaut haben.
Tolle Insights von einer tollen Gründerin. Danke Veronika für ein bereicherndes Interview.
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Mit Mathias Salomon
🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨
Mathias chillt auf seinem Boot einige tausend Kilometer entfernt von uns und wir unterhalten uns via Zoom zum Thema Hyper Growth. Im Zentrum steht die Frage, wie hat er es geschafft eine regelrechte Umsatzmaschine zu bauen, die replizierbare Umsätze und Wachstum erzeugt.
Es gibt vier entscheidende Bausteine: People, Process, Content, Tools. Wir widmen uns in der heutigen Folge ausschließlich dem wichtigsten Thema: People.
Im Detail sprechen wir über folgende Themen (siehe Zeitmarken):
- Grundlagen: Kultur, Führung und Zielsetzung (00:06)
- Einstellungsverfahren (00:30)
- Einarbeitung (00:59)
- Mitarbeiterentwicklung aka “Companion Success” (01:05)
- Das ultimative Ziel: Die Kündigung (01:34)
Mathias erzählt auf unglaublich spannende Weise, wie er eine Organisation gebaut hat, die den Menschen in den Fokus stellt und gleichzeitig auf maximalen Output ausgelegt ist. Wir arbeiten Schritt für Schritt heraus, warum People die wichtigste Komponente ist, wie Führung wirksam wird und unsere Mitarbeiter über sich hinaus wachsen.
Linksammlung zur Episode:
- Flow, Mihaly Csikszentmihalyi: https://amzn.to/2NdU2KT
- CEOFlow, Mini CEO’s, Aaron Ross: https://amzn.to/2YfjqpU
- Work Rules, Laszlo Bock: https://amzn.to/2NdUHvR
- Persönlichkeitstest: https://www.16personalities.com/
- LinkedIn Mathias: https://www.linkedin.com/in/mathias-salomon/
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Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from James Kaikis how he has recently started exactly that - a global place for PreSales.
James story is interesting as well as impressive. He has worked in Hospitality early in his career and is now not only a PreSales Leader but also one of the brains behind Presales Collective.
Beside talking about the PreSales Community and understanding James motivation and what they already achieved we also dig into the PreSales Mindset in general.
Book recommendation: Range by David Epstein
Also check out our first Presales Collective webinar here (Sales Excellence: It’s all about the demo, right?)
Thanks a lot James for your insights and what you have done for our profession!
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching
Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilgenommen. Oft stellen sie jedoch nur einen kurzfristigen Boost dar, aber erzielen keine langfristige Veränderung. Kennen ist nicht Können, weiß Michael Simon, Geschäftsführer und Vertriebsprofi. Michael teilt mit uns seine Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching. Welche Unternehmen schaffen es tatsächlich, eine dauerhafte Veränderung zu erzielen und was sind die Zutaten dafür? Wie kann uns die Motiv-Verhalten-Ziel Kette, sowie ein Reifegradmodell und die strategische Terminvorbereitung dabei unterstützen? Es wurde ein spannendes und abwechslungsreiches Gespräch - mit vielen Denkanstößen für uns und hoffentlich auch für unsere Zuhörer!
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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