PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
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🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget
Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊
Beim Kunden glänzen? Mit toller Story und Mehrwert? Wie Euer Dry Run dabei hilft Euren Pitch zum Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen Knowledge Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate
Ausschreibungen werden von niemandem gemocht, aber es gibt sie zuhauf. Werden sie tatsächlich so oft von der Konkurrenz beeinflusst? Und wenn das so ist, wieso machen wir dann trotzdem mit? An welchen Ausschreibungen sollte man tatsächlich teilnehmen? Idealerweise lassen sie sich früh erkennen und vermeiden. Auch Qualifizierung im Sinne von Go oder No-Go stehen im Mittelpunkt der Folge. Wir stellen Werkzeuge vor, die dir zu mehr Objektivität in der Bewertung von Ausschreibungen verhelfen und räumen mit gängigen Mythen rund um Ausschreibungen auf.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Knowledge Nugget 2
🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget
Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊
Ihr seid mitten in der Präsentation und Euer Kunde stellt Euch kritische Fragen? Ihr habt Euren Pitch geliefert und Dein Kunde sagt zu Allem “Ja” und “Amen”? Wie ihr diese Situation für Euren vertrieblichen Erfolg nutzen könnt, das erfahrt Ihr in dieser Knowledge Nugget Ausgabe!
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag
Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der heutigen Folge. Um einen kleinen Vorgeschmack zu geben:
- Tim, wir machen Demo. Wie viele User? Keine Ahnung! Pain Points? Keine Ahnung! Okay.
- Hallo, mein Name ist Hase, ich bin Ihr Account Manager. Ich habe hier den Herrn B. mitgebracht, der zeigt Ihnen jetzt mal die Software-Lösung!
- Klingt toll, oder? Lassen sie uns einen Workshop machen!
- Tim, zeig doch noch mal dieses eine Feature, das ist doch total sexy.
Diese und weitere Situationen nehmen wir heute gezielt auseinander und geben Denkanstöße, wie man damit umgehen bzw. es anders machen kann.
Eine Folge, die Jan schon lange machen wollte und zu der er Tim nun endlich überreden konnte ;-).
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Knowledge Nugget 1
🎧🎙️ Terminvorbereitung - Knowledge Nugget 1
Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊
Ihr habt Eure Business Discovery sauber abgeschlossen, wollt aber noch mehr Informationen? ODER Euer Kunde hat zwar Interesse signalisiert, ist aber nicht bereit viel Zeit in Vorgespräche zu investieren, sondern will einfach mal Eure Software sehen? Was Ihr tun könnt, um dennoch:
- Das Maximum aus der Vorbereitung zu ziehen
- Euch in die Schuhe Eures Kunden zu begeben
- Sauber relevante Mehrwerte abzuleiten
… das erfahrt Ihr in dieser ersten Knowledge Nugget Ausgabe!
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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