The State of Presales Enablement

Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die schonungslose Diagnose: Enablement im PreSales? Ziemlich kaputt.

Tim und Jan sprechen über Trainings, die nicht wirken, Formate ohne Nachhaltigkeit und Führungskräfte, die sich rausziehen. Es geht um Lernprozesse, Prioritäten und die Frage, was ein gutes Training wirklich leisten muss. Warum einmalige Workshops nichts verändern. Und wie du als Leader echte Entwicklung ermöglichen kannst, auch wenn im Kalender scheinbar kein Platz ist.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

00:01:00 State of Enablement im Pre-Sales: Status Quo 00:02:38 Hard-Skills vs. Soft-Skills: Was braucht Pre-Sales? 00:05:08 Didaktik im Enablement: Warum Tagesworkshops scheitern 00:08:04 Pre-Sales-Leadership-Community: Best Practices & Impact 00:11:00 Führungskräfte als Enabler: Verantwortung für Nachhaltigkeit 00:13:48 Operative Umsetzung: Rollenspiele & Feedback im Team 00:17:00 Enablement als Business-Treiber: Wirkungshebel im Vertrieb 00:19:46 Fazit: Wirksamkeit von Enablement im Pre-Sales