PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)

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Veröffentlicht am

13.9.2022

Folgenbeschreibung

What happened to…Katharina Baum?

🎧🎙️ What happened to…Katharina Baum? Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten.

“Jan, heute Abend grillen?”

“Logisch!”

“Katharina kommt auch.”

“Super, können wir direkt einen Podcast machen!”

Gesagt. Getan.

Katharina hat im Februar 2021 den Sprung von der Outsourcing Managerin bei der Mercedes-Benz Bank in den PreSales bei Salesforce gewagt.

Über ihren Quereinstieg hat sie mit uns bereits in Folge 74 gesprochen.

Diesmal nutzen wir die Gelegenheit und reflektieren mit ihr nach 1,5 Jahren in der PreSales Rolle.

Haben sich Katharinas Erwartungen erfüllt?

Welche Learnings gab es?

Wie profitiert sie von ihrem Vorwissen aus der Finanzwelt?

Und welche Tipps hat sie für andere QuereinsteigerInnen?

Das und mehr in dieser Folge.

Witzig. GEWESEN. Finden wir. Viel Spaß!

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Er war im Silicon Valley, hat mit CPOs von Apple, Google und Uber gesprochen und ist mit einer klaren Mission zurückgekommen: Einkauf neu zu denken.

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Kapitel:

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Michael bei Linkedin - https://www.linkedin.com/in/michaelglaab/

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Kapitel:

(00:00:25) Microsoft Business Applications (00:03:06) Pre-Sales Organisation und Rollen bei Microsoft (00:10:01) Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen (00:17:02) Wandel der Pre-Sales-Rolle und Anforderungen (00:25:00) Erfolgsmessung und Teamkultur bei Microsoft (00:33:08) Wichtige Fähigkeiten und Hiring im Pre-Sales (00:38:05) Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten (00:41:03) Automatisierung, KI und zukünftige Skills

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Kapitel:

(00:00:00) Einführung: Erfolgreicher LinkedIn-Post zu Consumption-Based Pricing (00:01:33) Klassisches Seed-Based vs. Consumption-Based Pricing (00:03:15) Wertbasiertes Pricing als oberste Leitlinie (00:05:07) Beispiele für Seed-Based Pricing und seine Nachteile (00:07:02) Vorteile des wertbasierten Pricings für die Verkaufsargumentation (00:09:46) Shift von Seed-Based zu Consumption-Based in der Industrie (00:12:20) Kombination von Pricing-Modellen als Übergangsphase (00:20:00) Konsequenzen für Vertriebsprovisionen und Incentivierung (00:23:05) Change Management bei Einführung neuer Preismodelle (00:26:15) Beispiel aus der Medizintechnik für B2B Consumption-Based (00:34:12) Von Consumption zu Outcome-Based Pricing

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